“微猎头”,斗米的新牌和互联网招聘的新战场

发布时间:2020-06-20 05:00  点击次数:60  来源:成都市京健人民医院

劳动市场的碎片化,让垂直领域的玩家有了弯道超车的机会。受到移动互联网带来信息的碎片化的影响,求职渠道向线上转移,碎片化求职给招聘平台提出新要求;此外求职者的观念也发生了改变,更倾向灵活自由的工作;在需求方,劳动力市场目前已是卖方市场,特别是基层劳动力供不应求,越来越多的用工企业为了应对用工荒也开始选择多元化的用工方式。作为后来者,斗米采取的策略是从兼职切入灵活用工,在垂直领域确立行业第一地位后,逐渐向综合招聘拓展“出圈”。

今年4月,斗米宣布全面升级,定位为高效的一站式招聘服务平台。高效和一站式的背后,对C端用户的规模和活跃度有了更高的要求。然而,互联网招聘从“增量时代”进入到“存量时代”,行业此消彼涨的竞争格外激烈,这时候企业要实现增长,要找出一条“裂变”的突破之路。为此,斗米近期上线了微猎头火种计划,以期通过裂变的方式打开新的增长之门。

首先我们来看一下,斗米微猎头是什么?在公开资料上显示,微猎头火种计划是斗米将职位招聘信息发布和分享给已有的C端用户,通过系统、培训、运营、品牌等赋能,使其能够在自身周边快速裂变,微猎头们可以用自己的人脉进行变现,获得斗米提供的赏金。那么,微猎头凭什么能成为斗米的新牌,笔者总结了以下两点。

打造自己的KOC,打造信任感

KOC(关键意见领袖)是最近很火的词,这和斗米的微猎头有不少相似之处。通常意义上来说,KOC会是品牌的深度用户,且拥有一定的跨圈层传播力和影响力,以一个普通用户的身份来为品牌推介,这就让KOC拥有更多的真实感,从而更能影响其他用户决策。而微猎头本身就是运用自身的人脉,并且大部分都来自C端用户,本身就对服务业基层招聘较为了解,在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户,而通过他们的推荐,身边的老乡和朋友会产生信任感,往往能让招聘事半功倍。

微猎头可以说是斗米用户中的KOC,能够实现用户的信息渗透,通过朋友圈、社群或者直接人脉可以精准触达目标用户。比如接到一个新茶饮品牌的招聘需求,大学生A曾经在咖啡店做过兼职,他通过自己的朋友圈和求职社群,从自身的角度进行内容编辑,他的朋友和同学看到会产生天然的信任感,拥有更大几率实现低成本的转化爆发。

精准挖掘潜在用户,实现快速裂变

碎片化下的劳动力市场在供应端具有较高的重复使用率,特别是服务业基层岗位,需求量大流动性高,求职者时常会回到平台寻找下一个工作机会,而用工企业也通过将劳动力分解为更小的单位,来解决多层次和多维度的用工需求。在规模化效应的同时,互联网招聘平台的价值更在于提升效率,在流量日渐变贵的当下,如何精准有效的挖掘潜在用户,对为B端企业提供及时精准的服务有着重要影响。

微猎头使线上线下相结合,用技术进行赋能,以社群为阵地,不仅是对已有用户的运营,也是对潜在客户的精准深度触达,实现用户裂变,产生蜂鸣效应。裂变的核心在于心理驱动,主要包括情感驱动和利益驱动。在情感驱动上,成为微猎头一方面就在某种意义上成为了斗米的合伙人,是核心用户的认同感,并且能帮助到想找工作的人,也是一种心理的满足感;在利益驱动上,斗米平台为微猎头准备了比较丰厚的奖金,成功推荐一人面试是XX元,成功入职可以得到XX元,而后续入职后每个月还有后续的格外奖金。

微猎头上线后,有效拓展了招聘渠道,实现了用户裂变,同时让用户的个人价值得到了充分体现。据相关人员透露,微猎头是主要为C端用户打造,提高了招聘的速度和效率,也为更多的用户提供了增收的渠道,上线X个月,参与人数达X人。斗米这张新牌,到底还有多大能量,笔者将会在后续继续关注。

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